Сегодня многие при продаже недвижимости обращаются за помощью к услугам профессионалов. Ведь важно не просто продать квартиру, но и продать по максимально выгодной цене; уметь вести переговоры; понимать все этапы подготовки к продаже, и юридические нюансы оформления. Также не все располагают свободным временем, чтобы заниматься продажей недвижимость без лишней спешки, а спешная реализация недвижимости почти всегда уменьшает цену объекта недвижимости на 10-20%. Часто занятость не позволяет все время быть на телефоне, отвечать на звонки, и постоянно показывать объект.
Конечно безопаснее, и менее хлопотно обратиться в Агентство недвижимости. Но можно попробовать самому продать свое жилье. Итак, что должен знать продавец, и какие подводные камни возможны при самостоятельной продаже объекта недвижимости.
Подготовка объекта к продаже
Квартиру надо привести в порядок перед продажей, придать ей «товарный» лоск, как говорится. Важно чтобы все выглядело уютным и опрятным, чтобы людям хотелось остаться жить в этой квартире. Не должно быть никаких неприятных запахов, обязательно нужно проветрить квартиру. Некоторые риэлторы советуют перед показом сделать нехитрый маркетинговый ход, разрезать апельсины, заварить кофе или шоколад. У покупателей должно остаться приятное воспоминание о посещении Вашей квартиры.
Квартиры не должна быть загромождена лишней мебелью, важно позаботиться о хорошем освещении, так она будет казаться просторнее. И наоборот большая, но темная и заставленная вещами квартира, оставит впечатление тесного и замкнутого пространства.
Сантехника и электрика должны быть исправны, все лампочки должны гореть, и самое главное никаких протечек в ванной и на кухне. Не рекомендуется перед продажей делать дорогостоящий ремонт, это слишком большое вложение и может не окупиться. Большинство покупателей предпочитают делать ремонт по своему вкусу. Однако есть смысл произвести недорогой косметический ремонт. Это поможет быстрее продать квартиру.
После этого нужно определиться со стоимостью жилплощади. Есть следующие варианты выяснить цену своей квартиры. Можно довериться оценочным компаниям. Обычно услуги по оценке объекта составляют от трех до пяти тысяч рублей. Через три дня будет готова справка с обоснованием стоимости объекта недвижимости. Возможно эта справка пригодится во время торга.
Цену продавец может установить сам с помощью интернета и газет с объявлениями о недвижимости. Каждый может посмотреть в интернете, сколько стоят подобные квартиры в том же районе, подобные по этажности и метражу. Можно даже позвонить по этим объявлениям, представиться покупателем и посмотреть квартиру конкурентов. Сбор этих данных позволит продавцам грамотно подойти к определению стоимости свое квартиры.
Не помешает выяснить кадастровую стоимость своей недвижимости. Данные есть на сайте Росреестра. Кадастровая стоимость для новостроек сейчас почти сровнялась с рыночной ценой, а для старого жилищного фонда наоборот занижена.
Реклама квартиры и телефонные звонки
Следующий этап — реклама квартиры. Нужно помнить, прежде всего покупателям интересны объявления с фотографиями. Поэтому важно сделать красивые фотографии при хорошем свете. Сфотографировать нужно абсолютно все: комнаты с двух разных углов, кухню, лоджию, туалет, ванну, коридор и даже лестничную площадку. Кстати перед показом имеет смысл, навести порядок даже на площадке, потому что покупатели обратят внимание на все, и на чистоту подъезда тоже.
Разместить свои объявления можно на различных сайтах, в газетах. В объявлении описать все возможные параметры своей квартиры. Это нужно, чтобы было меньше ненужных звонков с уточнениями. Имеет смысл заказать плакат или разместить в окне, или на балконе. Можно самому из листов бумаги написать большими буквами слово «ПРОДАЕТСЯ» и свой телефон. Это привлечет возможных покупателей, проживающих по соседству.
После того как размещена реклама, хозяин квартиры должен быть готов к постоянным звонкам и разным вопросам по квартире. Покупатели могут спросить: когда был построен дом; на какую сторону выходят окна, на южную или северную; какие соседи, есть ли рядом школа или детский сад, сколько минут до ближайшего метро или до остановки.
Неплохо если во время показа, будут под рукой копии документов и технический паспорт на квартиру. Показывать оригиналы нужно, когда покупатель точно решил, что будет брать. Обычно это происходит на подписании предварительного договора. Когда у квартиры несколько собственников, должны быть документы, которые подтвердят их согласие на продажу данной недвижимости. Если один из собственников является несовершеннолетним, не обойтись без согласия органов опеки.
Загрузка...
