Как торговаться на рынке знают все. А как торговаться при покупке квартиры, чем аргументировать снижение цены на вторичное жилье?
Наконец-то вы нашли квартиру своей мечты. Площадь в продаваемой квартире подходящая, расположение комнат устраивает, нравится вид из окна, магазин рядом есть, школа для старшего и садик для младшей…Теперь сам момент покупки. Квартира-то устраивает, а цена несколько выше той, на которую вы рассчитывали, подыскивая новое для себя вторичное жилье в Краснодаре. Разворачиваться и уходить рано, будем торговаться!
Содержание
Практические советы и рекомендации по ведению торга
Есть несколько практических правил, что можно и нужно говорить и делать, а чего не стоит.
От чего нужно отказаться — это:
От чего нужно отказаться — это:
Первое — Торг – это не телефонный разговор, однозначно. Проигрышный вариант, даже к бабке не ходи – торговаться по телефону. Продавца жилья надо видеть перед собой, смотреть ему в глаза.
Второе — Если вы при первой встрече и при первом осмотре квартиры начнете торг, пиши — пропало. Почему? А потому, что хозяин сразу поймет, что предложение вам интересно и упрется, не сбавит ни грамма.
Третье — Не критикуйте объект недвижимости, который хотите купить. При осмотре лучше промолчите, а недостатки возьмите на заметку. А вот, когда начнется торг – они превратятся в аргументы.
Четвертое — Держите свои эмоции при себе. Так, как бы вы это делали, покупая машину, а не квартиру. Будьте доброжелательным, улыбчивым, спокойным. Это поможет вам установить психологический контакт с хозяином и принесет пользу в будущих переговорах.
Пятое — О том, чтобы произнести такие слова, как «ваша квартира столько не стоит», либо просто «дорого» — не может быть и речи. Торги могут закончиться не начавшись, ввиду того, что хозяин просто не захочет продавать жилье именно вам.
А вот правила, которыми можно и даже нужно пользоваться при ведении торга. Их можно использовать в переговорах в том порядке, в котором они написаны, как сценарий.
Первое — Как только жилье будет осмотрено – начинайте хвалить владельцев за его содержание и отмечать все положительные стороны квартиры. Делайте это искренне. Те люди, которые способны заметить фальшь в голосе, на дальнейший контакт не пойдут.
Второе — Потом можно поговорить и о недостатках квартиры, которые вы ранее взяли себе на заметку. Также – о подъезде, недостатках дома в целом, инфраструктуре в том районе. Что говорить о самой квартире? Говорите о необходимости ремонта, склоняясь к капитальному, об неудобстве первого или последнего этажа, отсутствии сигнализации, о наружных холодных стенах… Можно еще много придумать, за что есть возможность получить уступку в цене. О подъезде можно сослаться на плохих и шумных соседей алкашей или наркоманов, отсутствие домофона, облупленную краску на стенах. Переходим к инфраструктуре: остановка общественного транспорта далековато, во дворе мусор, мало магазинов и школ, и тд. При этом тон вашего голоса должен быть уважительным и корректным, вы же просто констатируете факты, а не обвиняете хозяина квартиры во всех смертных грехах.
Третье — После этого можно переходить к разговору о цене на объект недвижимости, который вам предлагают. Раньше вы видели цену в объявлении? Не имеет никакого значения сейчас. Хозяин, слушая вас, мог передумать и снизить ее. Уточняйте это момент обязательно.
Четвертое — Как услышите цену, спокойным и уверенным голосом делайте встречное предложение. Называйте сумму, которая, по вашему мнению, может быть потрачена на эту квартиру. Причем цена, которую озвучиваете вы, должна быть несколько ниже той, которая определена вами на покупку. Так у вас останется возможность торговаться дальше.
Пятое — Воздержитесь от таких вопросов, как «это ваше последнее слово?» или «это окончательная цена?». Дайте продавцу несколько минут на размышления и осознание того, что он получил встречное предложение и почему именно такое – а оно исходит из вопросов и недостатков, которые вы излагали ему несколько ранее. Названная вами цена, безусловно, должна держаться в рамках рыночной.
Шестое — В случае возражений, аргументируйте свою цену. Подберите заранее объявления с подобными квартирами в похожих районах. Покажите ему разницу, между его ценой и в многих других объявлениях.
Седьмое — Если квартира продается уже длительный срок – обратите его внимание на это. Покажите свою готовность купить. Его объявление о продаже висит давно, а за это время таких предложений закрыто много по более приемлемым ценам.
Восьмое — И в конце пускайте в ход свой главный аргумент – деньги наличкой. Говорите, что хотите купить, и готовы рассчитываться наличными деньгами – но даете за недвижимость ранее озвученную вами сумму. А если вы скажете о наличных в валюте, то это станет еще одним мощным инструментом в ведении торгов.
Подведение итогов
Если хозяин соглашается с вашим предложением – тут все понятно, принимайте поздравления и приступайте к оформлению.
Если торг завершился не в вашу пользу и хозяин не согласился, то все равно держите себя в руках и не выходите из равновесия. Не отчаивайтесь. Через некоторое время попытку торга можно повторить. А вдруг обстоятельства изменятся и он передумает? А сейчас оставьте владельцу продаваемой квартиры свои координаты, проговорите еще раз свои условия по сумме сделки и дружелюбно попрощайтесь. Через некоторое время позвоните, и узнайте – может, передумал. Так тоже бывает.
Если торг завершился не в вашу пользу и хозяин не согласился, то все равно держите себя в руках и не выходите из равновесия. Не отчаивайтесь. Через некоторое время попытку торга можно повторить. А вдруг обстоятельства изменятся и он передумает? А сейчас оставьте владельцу продаваемой квартиры свои координаты, проговорите еще раз свои условия по сумме сделки и дружелюбно попрощайтесь. Через некоторое время позвоните, и узнайте – может, передумал. Так тоже бывает.
Когда торговаться за квартиру смысла не имеет?
- Владелец ограничен во времени на совершение сделки по продаже
- Цена, которую просят, и так находится рядом с реальной рыночной
- Состояние квартиры отличное, и ею уже заинтересовались несколько реальных покупателей.
Срочная продажа жилья. Где скрывается опасность?
Очень часто срочно продают жилье нечестные люди. Именно срочность таит в себе опасность. Мошенники продают квартиры и дома по заниженным ценам, чтобы усыпить бдительность, скрыть проблемы. Что может скрываться за срочностью? Незаконная перепланировка, например, спорное жилье наследников, залоговое имущество и тд. Скорость продаже нужна для того, чтобы у вас не было времени все досконально проверить, а низкая цена, чтобы вы хотели поскорее купить, а не проверять.
Загрузка...
